两辆混凝土泵车，你选择那一辆？ 技师：“如果让你去购买混凝土泵车，正好前面市场有两辆泵车，一辆是价格贵，另一辆价格便宜，你选择购买哪一辆？”问题一出，顾客都说：“当然购买贵的那辆啊，价格摆在这，理所当然质量好。”

技师笑一笑，说：“如果那辆便宜的泵车完全可以满足你的施工工程，而贵的泵车在你的施工工程中使用会产生多余功能，那你们现在选择购买哪一辆？” 顾客一想，功能能够满足自己施工就可以，就说：“当然选择购买便宜的。” 技师带着不变得微笑看着顾客，问：“那如果贵的泵车主配件保修可以提供十年，而便宜的只能提供一年，你会选择哪一辆呢？” 顾客觉得有些疑惑，就说：“如果这样的话，当然选择贵的啊，可以保修十年，而便宜的如果一直要维修都可以达到贵的泵车的价格了。” 技师目光闪烁着，顾客猜想他又要加条件了，果然，他说：“贵的混凝土泵车虽然可以保修十年，但是，便宜的泵车品质过关，维修次数相当少，你们会选择购买哪一辆？” 虽然搞不懂技师的葫芦里卖的什么药，我们还是从他所给的条件出发，说：“那还是购买便宜的吧，既然质量过关就不会花多余的价钱了！” 技师紧接着问：“可是便宜的泵车虽然质量过关，但要要几个月后才可以提车，而贵的混凝土泵车是现货，你要买既可以提车，你们会选择买哪辆？” 顾客索性也不去考虑他到底想得出什么结论，就说：“那就买贵的泵车，贵就贵点吧，至少不会耽误工期！” 技师不容喘息地又问：“可是贵的混凝土泵车虽说可以直接提车，但是回本速度要几年，而便宜的混凝土泵车回本速度几个月就成？” 终于，有人问：“技师，您到底想告诉我们什么？测试些什么呢？” 技师收起笑容，说：“你们怎么就没人问问自己，到底为什么购买混凝土泵车呢？虽然我的条件不断变化，可是终结果取决于你们初的动机。如果你的工程场地大小都是类似的小型，你就购买便宜的；如果是大型的工程场地，来回转场距离很远，工期时间长，就选择贵的混凝土泵车，你们当然不会无缘无故去市场上购买混凝土泵车！” 这个故事告诉我们：一个人，只有心中先有了目标，做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。 三民重科混凝土泵车是专业为农村市场而研发的，本着实现顾客满意度大化的原则，在国内各大城市设立售后服务站点，向顾客提供快捷、完善的售前、售中、售后服务。 一、出厂合格率：；在保质期内如有质量问题，本公司均按规定实行“三包”服务。 二、在接到用户关于产品质量问题通知后，立即派出售后维修人员进行处理。 三、定期进行产品使用普查，防患于未然。