面对全球经济发展速度持续放缓的挑战，三民重科逆势而为、上下一心，紧抓“一带一路”时代机遇，三大战略开拓市场，全年实现自营出口同比增长62.98%，实现混凝土机械海外市场新突破。

扎根市场，多渠道深入，持续消除市场盲点

海外产品经理深入市场，通过对越南等亚太区域的市场开拓、技术支持，培养当地经销商。

开拓经销商渠道，完善市场布局，大力拓展混凝土机械产品的海外销售。越南、印尼、柬埔寨等区域出口数量及金额较去年同期均实现多倍增长；澳大利亚等3个地区实现零的突破。

全面调研，多维度推广，助力新产业国际化

对区域市场内的混凝土机械产品、市场热点产品有针对性地开展技术调研和信息传递，大力推广适用产品的海外市场宣传及落地。

除公司传统优势的泵车、搅拌运输车、拖泵、搅拌站等产品外，新品布料机、干混砂浆站也在亚太、西亚北非等市场实现销售，客户的良好使用反馈也为新产业国际化的推进奠定基础。

完善流程，多部门协同，拓展二手设备新业务

三民重科加大力度实施“出口市场突破，海外布局优化及能力建设提升”继续努力做强国际市场，推动混凝土机械产业成为三民国际化新的支撑。2016年共签订二手设备海外销售合同金额近2000万元。

俗话说：“他山之石、可以攻玉”，虽然我国的工程机械租赁市场已经走过了近二十年，但与国外发达相比，我国的工程机械租赁市场还有巨大的发展空间，国外对工程机械租赁企业的管理是值得我国借鉴的。